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爱游戏平台:李冰田可郭白岩:用机器替代人工反而成本更低
浏览: 发布日期:2022-09-26

爱游戏平台李炳添和郭白燕

在人工成本不断攀升、制造企业难以承受的背景下,通过包装设备的不断更新换代,下游企业客户减工趋势逐渐逼近。

位于温州的华联机械集团有限公司总经理蒋奇告诉《第一财经》记者中国华联机械有限公司中国华联机械有限公司,人工成本上涨、招工难的问题不仅在生产企业突出,在设备方面也很突出。供应商也面临着这样的压力。转型升级势在必行。记者在华联机械厂区采访中了解到:在加工车间,机器设备越来越完善,工人越来越稀缺。原来华联机械的做法是用机器代替人工,但成本更低。

爱游戏平台只做行业多元化

华联机械在国内封箱机市场占有60%的市场份额,在行业内拥有较高的话语权。

“包装机械产品种类繁多。我们公司以封口机起家。早在1989年,我们就研制出国内第一台连续封口机。”姜奇告诉记者,公司目前主要经营包装机械。 16个系列200多种设备和产品,是《塑料袋热压封口机》国家标准的起草单位。

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据了解,包装行业其实非常广泛,包括塑料制品包装、纸制品包装和包装材料,以及包装机械设备,而包装机械设备仅占包装行业的5%。 “我们的战略很明确,成立20多年来,我们只做这个包装机械。我们的理念是‘不做产业多元化,只做产业多元化’。”姜奇说,“我不做房地产,不做眼镜等其他行业,我只会在这个行业做更丰富的产品。”

在华联机械厂区,记者看到了其真空包装机、连续封口机、重袋包装机、封箱捆扎机、热收缩包装机、智能包装系列等产品。除了简单的封箱机、捆扎机、包装机单机产品外,还有更多的大型包装生产线设备。

爱游戏平台“我们现在重点发展智能包装系统,也就是一些无人化、智能化的包装生产线系统。”姜奇强调,“包装一般分为前后渠道,以乳制品为例。 ,罐头是前端包装,多罐包装是后端。华联的主营业务是为制造企业提供后端产品包装生产线设备。”

“现在我们也在探索,尝试在我们流程中可以用机器代替人的环节中用机器代替人。”蒋奇解释说:“比如从精加工到钣金组装,都是我们自己做的。做。和装配一样,实现全部机械化、智能化装配是不现实的。但零件是可能的,我们 95% 的零件都是自给自足的。现在我们用智能代替机械化,比如一些半自动的。冲床全部换成高端的数控冲床,尽量实现自动化。”

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爱游戏平台目前,华联机械在国内封箱机市场占有60%的市场份额,在行业内拥有较高的话语权。也正是因为市场的认可,蒋奇也意识到,在中国制造走向中国创造的过程中,打造品牌是一项紧迫的任务。

“刚开始出口的时候,我们没有任何品牌话语权,客户来订单,我们接单生产,说白了就是贴牌,有些客户会挑剔,要求到处给个logo,他问怎么刷,怎么刷,我们只能尽量让他满意。”姜奇告诉记者,这几年发生了明显的变化。如果您向代理商索要这样的设计和款式,代理商会有意无意地告诉他们,它是中国华联机械生产的。时间久了,很多客户都会知道并记住华联机械。

正是在这样的市场环境下,蒋奇觉得打造品牌的时机已经成熟,所以在与客户的谈判过程中,他慢慢开始带头,尤其是当一些渠道商想要做一个某些地区总代理时,会要求对方使用华联品牌,华联品牌标识也应出现在华联为客户定制的产品和设备上。

当然,蒋奇也深谙一个道理:对于产品来说,质量永远是第一位的。因此,“在没有足够保证或产品质量不达标的情况下,我们不会轻易开拓新市场,因为如果我们给客户留下了不好的名声,需要几倍的努力才能改变。图片。”江奇说。

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先筛选订单,再提供定制化服务

“根据不同的客户群体,我们要提供不同的产品,可以说大部分产品都是定制的。”江奇说。

不仅不同行业对包装机械的需求不同,甚至同一行业的不同厂家也有差异化的需求。华联机械拥有200多种产品,满足客户的不同需求。

“根据不同的客户群体,我们要提供不同的产品,可以说大部分产品都是定制的。”蒋奇说,所有智能的东西都是定制的,因为没有一条生产线是一模一样的。 “在一条生产线上,机器人打包盒子,打包后可能会根据客户需求随机打包一些礼品和检验单,然后通过检重秤,如果重量不一样,立即拒收,封好打结“是的。有些还需要金检。比如有些食品公司不能含有任何金属成分,所以他们需要一台机器来检测金属并去除含有金属成分的产品。”

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其实整个机械行业目前都面临着单机产品利润超薄的现象,基本上都是以量为主;而定制化和自动化产品相对来说比较好,所以制造企业是两条腿走路的。

“现在的包装机械是通用机,不是专用机。通用机面对很多行业,市场需求会比较大,但是市场需求量很大。定制产品会会很累,因为每个客户都有一些独特的要求。”姜奇向记者解释,“如果我做一个标准机,在开发产品之后中国华联机械有限公司,我会巩固这个标准化。那么后续的研发人员就不需要那么多了。包括最终的实施和安装人员,有不会有那么多人员,因为产品都是以非常标准的方式运作的。”

但是做定制产品,这些方面的投入会非常大。定制产品可以说是高效率、高投入,不仅是资金的投入,还有人力资源等各种资源的投入。投资,各种资源的召唤,是对这家工厂综合能力的考验。姜奇告诉记者,他们为医药行业、乳品行业和食品行业做的包装设备是一样的。

即使是利润率更高的定制产品业务,也不一定越多越好。 “我们做智能装备十多年了中国华联机械有限公司,过去是接客户订单,现在是接客户订单,我们要对订单和相关行业进行综合评估中国华联机械有限公司,决定是否接单。接受与否,看我们自己的产能,每一款产品我都会为你定制。”蒋奇说。

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从标准化到定制化,对客户的服务也应该随之改变。蒋奇说,他们早期做的单机机比较多,比如封口机、真空机等等,客户需要的都是一台一台的机器。那时,他们不得不做渠道,通过代理商将产品送到终端消费市场。但是,说到智能设备,就需要厂家直接做终端,直接联系客户。只有将渠道和终端结合起来才能实现。在他看来,提供定制化服务不仅需要企业根据终端客户的需求生产制造设备,还需要通过渠道商提供售后服务。

专家评论

华联机械的三大语用

笔者认为,华联务实地解决了很多企业会遇到的三个纠结,值得称道:

首先,它是纯手动的还是机器自动化的。在探索中,华联并不是绝对的全机自动化,也不是从精加工到钣金的纯手工组装,全部都是手工完成。但是,和一些半自动冲床一样,已经被高端的数控冲床取代,尽可能实现自动化。

其次,是继续贴牌还是做品牌。华联的做法是在保证质量的前提下,逐步实现品牌化运作。比如有些渠道商想成为某个地区的总代理,就会要求对方使用华联品牌;而当他们不确定时,他们也不会轻易开拓新市场。这种方法非常务实,避免了激进品牌的风险。

爱游戏平台第三,是标准化组件还是私人定制。面对客户发来的订单,华联现在会选择性接单,看看这个订单未来能不能复制,这个行业的市场有多大,是否值得深挖。解决生存后,它不再满足于现状,而是走向“如何发展壮大,如何活得更有尊严”的阶段。华联已经到了这个阶段。

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