您好,欢迎来到陕西某某环保工程有限公司网站!

水处理咨询热线:
400-457-9218
栏目导航
行业资讯
行业资讯
新闻动态
联系爱游戏平台
服务热线
400-457-9218
邮箱:29365871@qq.com
地址:山西省太原市
公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问
浏览: 发布日期:2022-10-11

爱游戏平台——文丨小餐桌新媒体记者王艳——

1999年大学刚毕业时,陈伟在鼓楼租了一台游戏机。另外,他是个人物迷,经常从日本和美国购买一些游戏和漫画周边产品。

后来陈薇发现国内市场在IP衍生品方面还是一片空白,干脆自己开了个代理,一度拿下日本万代、美国麦克法兰等几十个大品牌的代理权,包括《龙珠》、《圣斗士星矢》、《海贼王》、《火影忍者》等各大IP,再分发给国内部分终端零售商,成为国内首家开拓IP衍生品市场的公司。

爱游戏平台当时国内IP衍生品市场虽小,但挡不住庞大的人口基数和高IP粉丝忠诚度,因此销量非常好。最多,陈薇的专柜同时分布在北京的十几家高档影院。

生意越来越大,陈薇却越来越没有安全感。“纯粹的贸易公司,简直就是个中间人,当品牌不需要你的时候,自身存在的价值就很弱,没有自己的品牌,天花板就会很低。”

2015年,拥有近20年IP衍生品开发经验的陈薇找到《三国志》创始人黄进,创立52TOYS。通过获得著作权人IP授权自主开发产品,成为国内市场蓝海中的第一人。食蟹者。

爱游戏平台公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

3月13日,52TOYS宣布完成1亿元A轮融资,由启明创投领投,易凯烽火烽火资本、阿特拉斯资本、盛京嘉诚、弘道资本跟投。卓创资本担任本轮融资的独家财务顾问,这是迄今为止国内IP衍生品行业最大的单笔投资。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

爱游戏平台凡卓资本CEO李静表示,年轻人越来越愿意为自己喜欢的IP买单,而IP衍生品也是IP转化为消费品、扩大影响力的有效途径。凭借深厚的经验,我们对文化与消费相结合的趋势深感乐观。

做中国的“万代”

2009年,陈薇决定出售贸易公司寻求转型。随后的几年里,陈薇每年都飞往日本和美国参加动漫和玩具展,并与国外IP公司建立联系。国内娱乐市场也在2010年后开始快速发展,陈薇觉得是时候打造自己的品牌了。

爱游戏平台“我当了这么多年其他品牌的月子保姆,现在要自己生一个。” 陈薇笑称,自己之前做了近十年的品牌代理玩具贸易公司,无论是产品开发、市场开拓还是销售渠道的铺设。我很熟悉,国内好的衍生品公司不多。现在我有一个天然的优势可以自己做。

要知道,IP衍生品作为美国、日本等国娱乐市场最重要的变现手段,早已是一个非常成熟的产业,而在中国,它们还只是刚刚起步。在日本和美国,很多影视动画作品的衍生收入往往占到总收入的50%以上,有的甚至超过70%。国内电影收入的绝大部分仍来自票房、游戏开发和广告。

对于国内衍生品行业来说,虽然国内IP的粉丝数量不如漫威等国际知名IP,但也拥有相当可观的粉丝群,但并没有优质的衍生品为用户提供购买力。释放。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

近年来,国内游戏和动漫作品中拥有数百万粉丝的IP越来越多,但相关衍生品市场仍是一片蓝海。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

目前,52TOYS拥有IP衍生产品、万丹趣电商平台三大业务线,以及收藏玩具社区52TOYS和modwan用户论坛“78动漫”三部分。

在IP衍生产品方面,产品的推出需要获得IP授权、产品策划、设计、生产、推广、销售等环节。

IP研发首先要经过产品立项会议。52TOYS会分析每个IP背后的用户形象,包括年龄、性别、职业、忠诚度等属性,并据此设计产品的初稿。涉及的品类包括扭蛋、盒蛋、毛绒、变形、公仔、雕像等具有收藏价值的产品,还有更贴近生活实际场景并具有一定实用功能的轻周边产品,如T恤、手机壳、钥匙扣、冰箱贴等。

然后52TOYS会联系版权方申请IP授权。正式生产前,52TOYS会与经销商沟通,预测销售情况,完成整个市场推广的预热后,将进入生产阶段。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

在生产方面,52TOYS在广东选择了为迪士尼、万代等服务的代工厂进行生产,质量标准达到全球一线品牌水平。

销售渠道方面,52TOYS实体渠道覆盖POPMART等潮流精品渠道,7-11等便利店系统、新华书店、收藏玩具店、公仔1号、ANYSTORE等自动化销售系统;电商平台包括京东、有货、时代网、天猫淘宝、各大在线娃娃机等。

一般来说,一个产品从立项到上市需要3-5个月的时间,到6-8个月。所以,想要在IP热点爆发的时候踩到电影上映节点推出市场,就需要有足够的预判能力,在影视作品刚刚准备好的时候就和产品开发商合作。“日本和美国都开发了IP衍生品,我们非常重视影视动画作品的创作,甚至可以对衍生品做出让步。”

“听上去很容易,难的是如何把拳打好。”陈薇说。当这些链接叠加时,阈值实际上是相当高的。做出惊人的想法需要有市场洞察力,在生产中也必须做到。良好的品质和成本控制玩具贸易公司,以及大量的经销商资源在销售上也形成了52TOYS自己的护城河。

在国际上,52TOYS获得了《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《格塔机器人》等知名IP,国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿里》 》、《长草烟团子》、《吾皇长眠》、《狼人杀》等均与52TOYS达成合作,2018年将推出大量相关衍生产品。

目前52TOYS国内销售占比约70%,未来国内市场将是主要关注点。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

通过在线扭蛋机做电子商务

在创立52TOYS之初,陈伟就尝试按照京东的模式做一个垂直的衍生品电商业务。

后来,陈伟改变了方向,利用自己的版权、渠道、制作等资源,专注于衍生品的开发。

目前,52TOYS的产品包括面向高购买力人群的高端树脂雕像,以及面向中高端玩家的手办、3C功能周边,而扭蛋、服饰、生活实用周边则主要服务大众玩家。

有趣的是,在盗版玩具防不胜防的国内市场,IP衍生品的发展却鲜有盗版。

由于盗版玩具的主要消费场景是父母贪便宜的时候给孩子买玩具贸易公司,对产品质量要求不高,所以盗版玩具一般主要集中在儿童玩具,而52TOYS主要专注于14岁以上人群的产品,他们本身就有消费能力,对IP产品有很强的同理心。它们属于情感消费。多用于购买后的收藏分享,不会主动购买盗版。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

此外,在销售渠道方面,盗版玩具不得擅自投放正规线上或线下渠道。因此,相比之下,IP衍生品行业的盗版产品非常少。

目前玩具贸易公司,52TOYS拥有1000多个SKU,包括机甲变形产品BEASTBOX系列、结合IP的MEGABOX系列、变形金刚分身系列、灵魂胶囊系列、超级激活系列等。据陈薇预测,今年52TOYS的销量将突破1亿只。

公司5爱游戏平台2TOYS完成1亿元人民币A轮融资独家财务顾问

去年,52玩具在开发自有IP衍生品的基础上,推出了自有的在线扭蛋机品牌万丹趣。

“这种形式的在线扭蛋机是我们的独创,月销量上百万,不做推广。” 陈薇表示,虽然线上扭蛋机的形式正在陆续被模仿,但52TOYS的优势在于万丹趣的很多产品都是自主研发的独家产品,拥有IP授权的正版产品可以吸引更多粉丝。

此外,52TOYS还建立了自己的52社区,收购了国内最大的动漫模型玩论坛78动漫玩具贸易公司,一个服务潮流玩具和收藏玩具用户,一个服务组装模型用户,作为52TOYS自己的流量入口。

据陈薇介绍,52TOYS的A轮融资已经全部拿到。融资完成后,将迅速形成自己的产品矩阵,打通销售渠道,做好社区培育。

爱游戏平台目前,52TOYS拥有约90人的团队,其中设计团队20余人。

Copyright © 2022.爱游戏平台 版权所有 网站地图皖ICP备97461520号
电话:400-457-9218邮箱:29365871@qq.com
地 址:山西省太原市
技术支持:爱游戏平台
陕西某某环保工程有限公司专业从事西北净化水设备、水处理设备厂家、西北水处理等业务,欢迎来电咨询!